整形医院市场营销推广建议草案（浅谈）
作为企业化运作的xx医疗美容医院，是在为客户服务的基础上，谋求合理的利润。而这利润的实现，完全依靠于接受医院服务的客户。因此我认为，准确地了解行业市场与满足潜在目标消费群体的需求，根据市场与潜在目标群体的变化，科学地选定目标市场及推广策略，是xx医疗美容医院营销推广的关键：
1、市场开拓建议
寻找市场空隙，扩大市场份额：
在经营规模和信誉度上，既要突出科室的大而全，又要致力于精而专，对医院的优势项目进行专项推介。在某些项目的影响力上，带动整体项目的产业链，通过营造医院的整体品牌形象来树立医院的可信度，同时对有特色的美容项目推介，以增强xx医院的可信度。
确定真正特色，形成独特专项：
在目前大的医疗美容环境下，对xx医疗美容医院而言，我们在优质服务、环境、硬件设施上，还可以靠“专”来取胜（重点突出专家及手术安全与效果），但由于目前行业内盛行的也就是那几个大同小异的“专科专项”概念的包装，再加上“野医（非医疗美容机构）”在捣乱，因此，我们的“专项”必须与其他整形医院所类分。首先，在专科相同的情况下，我们适应的目标（手术项目类型或人群）要更加详细的划分；还要在适应目标相同的情况下，我们的治疗方法要更独特。
总之，独特才能形成记忆，才能容易区别，才能真正形成经营引导力。循序渐进，先强后大。
2、品牌形象建议
整形医院知名度：知名度的建立主要通过广告来向社会公众输出，但为了让目标对象对医院的印象加深，我们的广告宣传一方面要稳定，另一方面要加强兴趣点的提高。另外，通过公益、促进（公关）活动的实施，也是提高医院知名度的途径之一。
稳定性广告输出：就是选择固定的媒体，并按照固定的时间或频率进行输出医院品牌、信息。广告输出的兴趣点：为了避免广告宣传的单方向输出和提高广告宣传的效果。要在所有的广告宣传中提高让目标对象愿意接受的“兴趣点”支持，比如相应的公益性内容，互动的利益驱动等。
事件输出：主要通过相关的公益、促进活动来达到让目标对象对我们医院认识的目的。
医院认知度：要让目标对象对我们医院有正确和具体的了解，就必须在提高医院知名度的基础上，加大对医院具体特点和医疗美容服务特色的输出，这也分广告宣传和事件传输两个方面。
广告宣传：在品牌广告宣传的同时，还要加大对医院具体特色和服务内容的推介，在电视通过专题片，在报纸及网络则通过软文来达成。
医院美誉度：医院美誉度需要炒作和口碑宣传来达成，它是建立在医院知名度和认知度基础之上的，同时它也是医院立足和市场开拓的一个重要基础。
3广告宣传建议
不仅要在操作上规范，而且在策划和设计风格要和医院整体形象保标高度统一，同时要结合目标市场的情况和经营方案制订详细的发布计划。
广告要有明确的目标。广告的目的是为了经营目标的实现，因而广告发布应有具体的针对性。
广告必须严格监控并注意反馈，尽量使其规范化、数据化，高高在上的风筝绝不能摆脱线的控制。以广告的发布引导市场，而不能让市场左右广告的发布，掌握广告发布的主动。
4地面营销建议
地面营销笼统来说，是指除广告营销以及网络营销外的一切营销行为，地面营销有利于开展口碑传播策略，而口碑传播是建立xx整形医院美誉度的最佳路径。而在医疗美容广告同质化的今天，地面营销恰恰可以避免医疗美容广告同质化这一点：
医疗美容行业发展已有近十年，也就是说，医疗美容的广告轰炸了有7，8年，任何产品都有个生命周期，广告也一样。长期的广告宣染，目标群体眼球倦怠，也变得越来越理性，越来越不相信广告，在这期间医疗美容广告也是五花八门，所以我们不能过分强调广告的效力，而缺乏其他营销手段的有效补充。因此，从xx整形医院的营销推广上来说，广告营销必须要与地面营销有机结合。因此，从市场实际上来说，只有地面营销与广告营销紧密结合，方能发挥营销倍增器作用。
总之，地面营销是广告营销的有力补充，二者有机结合，可使宣传效力倍增。再者，地面营销费用低廉，效果显著。
发表于 2011-7-1 06:18:59
